BTS MCO : Devenir Manager Commercial Opérationnel

Présentation du BTS MCO

Objectifs de la formation BTS MCO

Le BTS Management Commercial Opérationnel est une formation post-bac de 2 ans. Le BTS MCO prépare les étudiants à devenir des commerciaux polyvalents capables de gérer une unité commerciale de manière autonome, d’animer des équipes et de développer la performance commerciale de l'entreprise.

On y apprend à développer et à entretenir la relation client afin d’assurer le conseil et la vente. Mais aussi à assurer la gestion des opérations, en budgétisant l’activité et en analysant les performances, dans le but d’accompagner le développement de l’entreprise.

Pour qui est destiné le BTS MCO ?

Cette formation s’adresse à ceux qui souhaitent faire carrière dans le secteur du commerce, de la vente et du management. Le BTS MCO est idéal pour les personnes dynamiques, qui ont le sens du contact, de l’organisation et l’esprit d’équipe.

Débouchés professionnels après un BTS MCO

Une fois votre BTS MCO en poche, vous pourrez intégrer une entreprise de prestation de services (banque, assurance, etc.), la grande distribution ou toute entreprise ayant des besoins en vente. Les diplômés du BTS MCO peuvent évoluer sur des postes de conseiller de vente et de services, vendeur, chargé de clientèle, marchandiseur ou encore chargé de service client.

Programme et contenu du BTS MCO

Les matières clés du BTS MCO

Le BTS MCO propose une multitude de matières autour du management, du commerce, de la négociation et de tout ce qui permettra à l’étudiant de devenir un manager commercial opérationnel, entre autres ;

Développement de la relation client
Vente/Conseil
Animation, dynamisation de l’offre commerciale
Gestion opérationnelle
Management de l’équipe commerciale
Culture générale et expression
Anglais (expression et compréhension)
Culture économique, juridique et managériale

Découvrir le programme

Le BTS management commercial opérationnel en alternance

Avec le BTS MCO en alternance, les étudiants passent deux jours par semaine en cours à l’AFPI et trois jours en entreprise. L’alternance permet d'obtenir une expérience professionnelle concrète et d’appliquer immédiatement les compétences acquises en classe dans un contexte professionnel. En évoluant déjà dans le monde du travail, les étudiants ont également l'opportunité de se constituer un réseau professionnel dès leurs études.

Enfin, l’alternance permet de financer ses études puisque le coût de la formation est pris en charge par l’entreprise et les étudiants reçoivent chaque mois un salaire en fonction de leur âge et niveau d’études.

Exemples de projets

Durant le BTS MCO, les étudiants sont amenés à réaliser divers projets afin de travailler sur des problématiques concrètes tout en développant des compétences clé. À partir d’un brief, ils devront par exemple développer une stratégie commerciale omnicanal, mettre en place une stratégie de fidélisation ou encore imaginer une animation commerciale. Ces projets peuvent donner lieu à la rédaction d’un dossier ou à une présentation orale.

Inscription et conditions d'admission au BTS MCO

Comment s'inscrire au BTS MCO ?

Vous pouvez vous inscrire en BTS MCO à l’AFPI directement sur notre site web. Rendez-vous dans l’onglet « alternant » en haut de la page d’accueil, puis cliquez sur « s’inscrire ».

L’un de nos conseillers vous recontactera afin de finaliser l’enregistrement de votre dossier.

Prérequis académiques pour le BTS MCO

Être titulaire d’un baccalauréat (bac STMG, bac pro commerce ou bac général)

S'inscrire

Processus de sélection des candidats

Pour chaque candidature, nos conseillers étudient le dossier envoyé et invitent le candidat pour un entretien de recrutement. Cet entretien permet de discuter du projet professionnel et des motivations de l’étudiant, et d’évaluer son niveau dans les matières générales (français, anglais, culture générale, etc.) grâce à un test.

Si l’entretien s’avère positif, nous vous accompagnons pour finaliser votre dossier d’inscription en BTS MCO et trouver votre entreprise d’alternance.

Nos conseillers étudient les offres disponibles et mettent les candidats en relation avec les entreprises partenaires qui recrutent des alternants. Grâce à notre réseau d'entreprises partenaires (plus de 750 sur le Nord-Pas-de-Calais) nous sommes en mesure de vous proposer une variété d'offres de recrutement pour tous les niveaux et divers métiers, notamment pour les étudiants du BTS MCO.

Que faire après un BTS MCO ?

Les diplômés du BTS MCO peuvent poursuivre leurs études en Bachelor Chargé d’Affaires Commerciales (Bac+3). Cette formation d’une année permet aux étudiants d’approfondir leurs connaissances en gestion d’activités commerciales, en négociation ou encore en gestion d’équipe. De plus, la majeure en Business Development permet d’apprendre à construire un plan de développement commercial en identifiant les opportunités de croissance au niveau national et international.