Mastère Manager du Développement Commercial

Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes (Sales manager), Responsable grands comptes (Account manager), Développeur d'affaires (Business developer), Ingénieur d’affaires, Ingénieur commercial, Responsable commercial, Responsable de secteur, Manager commercial, Directeur de clientèle (Customer care manager, Customer success manager)

Le manager du développement commercial (MDC) conçoit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d'affaires et de marges.

La stratégie commerciale est nécessairement omnicanale, elle prend en compte les comportements d'achat hybrides des consommateurs, intègre les usages et les outils digitaux, y compris les médias sociaux et l’exploitation des données, dans le respect de la protection des données personnelles.

Toutes les entreprises de biens et de services de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités, en France ou à l’étranger

Etre titulaire d’un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, de préférence dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion

1 semaine à l'AFPI / 2 semaines en entreprise en moyenne

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre concerné

75

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Titre de niveau 7 - Code RNCP 38583 -
Certificateur: TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS -
Date d'échéance de l'enregistrement: 09/02/2027

Validation des 4 blocs de compétence:
Bloc 1 - Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise -
Bloc 2 - Concevoir un plan d'actions commerciale - s
Bloc 3 - Piloter la stratégie commerciale omnicanale -
Bloc 4 - Manager les équipes commerciales -

Etudes de cas, cas pratiques, mises en situations professionnelles reconstituées

Matières techniques

Analyse stratégique et veille concurrentielle,
Déploiement des plans d'actions,
Développement d'un réseau de partenaires,
Gestion budgétaire, financière et administrative,
Encadrement d'équipe,
Stratégie commerciale de l'entreprise,
Plan d'actions commerciales,
Stratégie commerciale omnicanale,
Management des équipes commerciales